恐懼效應 | 功夫創新觀點19 | 為何你會為了恐懼而付出過多

為何你會為了恐懼而付出過多?

有一天回家陪父母,聊天的過程當中,媽媽習慣性的拿遙控器轉台看看有那些節目,只見媽媽大約三秒鐘就按下遙控器切換下一台,我和爸爸在一旁繼續聊天,突然發現媽媽切換到其中一個購物節目就停下來不轉台了,為什麼會這樣?

現在你有機會參加週年慶的抽獎活動,有兩種抽獎活動只能讓你選一種
第一種,有5%的機會中10萬元
第二種,有80%的機會中3千元
你會選哪一張?
很多人可能會覺得第一種能得到當然很棒,但是第二種落袋為安失去可惜。
害怕失去的考慮下,你可能選擇了第二種。

生活中處處可見這種選擇,恐懼因子會左右你的選擇。

你買了這個商品會得到什麼?還是你不買這個商品會失去什麼?
到底哪一種比較有力量?往往後者的力量大於前者

這就是恐懼效應,你會為了害怕失去什麼而願意付錢?
大部分的人對於「害怕失去」會比「希望得到」更願意付出。

〈功夫創新觀點〉19

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