劉恭甫-功夫老師 創新觀點

誘餌機制:功夫創新觀點18

不管你是小吃還是高科技產品,為什麼加入比較因子比較好?

有一天突然想吃漢堡,跟老婆討論要吃哪一家?老婆說:要吃MOS還是SUBWAY?我想老半天還沒決定,這時老婆說;兩家都可以,差別在一家有廁所一家沒廁所。聽完我立刻就決定了MOS,後來想想,有沒有廁所其實跟當初的選擇原意並沒有關係,卻加速了我的決定!

為什麼會這樣?

有一個家電廠商設計一款全新的電鍋A,花了許多時間宣傳都賣不好,於是有一個行銷顧問建議他增加一個新電鍋B,款式設計的笨重一點,價格也貴30%,於是電鍋A銷量開始熱賣了。

為什麼會這樣?

消費者現在有兩款電鍋可以選擇了,既然其中一款明顯笨重又昂貴,大部分的人寧願花比較少的錢選那台比較輕巧又划算的

有一家補習班,推出一個學習方案A,「一個月30次不同科目總共6000元」常常讓家長想很久還是下不了決定。有一天宣傳單需要加印,工讀生不小心打錯字而出現了另一種版本「一個月30次相同科目總共6000元」,工讀生也沒注意到讓兩種不同版本的宣傳單混在一起,沒想到造成方案A熱賣。

為什麼會這樣?

誘餌機制

為什麼明明都是同一個東西,但是加入一個比較因子會比較好賣?會比較容易選擇?

這就是誘餌機制,除非有東西可以比較,不然大部分的人都不知道自己要什麼?

〈功夫創新觀點〉18

〈功夫創新觀點〉目錄

創新觀點1:不懂其實很有力量
創新觀點2:第一句話的影響力
創新觀點3:多待一下
創新觀點4:先不要想答案
創新觀點5:第一次看見
創新觀點6:你的競爭對手要重新定義了
創新觀點7:不用抱怨,只要換個概念
創新觀點8:分析之後呢?
創新觀點9:無意才會產生創意
創新觀點10:沒有問題才是最大的問題
創新觀點11:先不想點子,先想問題
創新觀點12:看起來很多好點子,其實隱藏危機
創新觀點13:學會看見
創新觀點14:運用意識創造好點子
創新觀點15:搞錯了,點子就來了
創新觀點16:為什麼你會自然而然「關掉」觀察力?
創新觀點17:你不會改變一家自己什麼都知道的公司
創新觀點18:誘餌機制
創新觀點19:恐懼效應
創新觀點20:從眾迷思
創新觀點21:稀少現象
創新觀點22:量變產生質變
創新觀點23:讓老闆為你的提案買單
創新觀點24:沒人做過,你做?還是不做?
創新觀點25:每個人內心都有一個遊戲的DNA
創新觀點26:企業轉型三步驟:減、定、專
創新觀點27:每天為自己帶來好運的五個習慣
創新觀點28:從枕頭學到如何提高使用者體驗
創新觀點29:四個小改變鼓勵團隊創新的好方法
創新觀點30:舉一反三,你要這樣做
創新觀點31:從快用完了發現商機
創新觀點32:多寫作,而不只是閱讀
創新觀點33:跨界學靈感
創新觀點34:一場翻轉多數人否決的會議
創新觀點35:提高業績的三種數字思考法
創新觀點36:不要再說團隊沒創意,其實元兇就是你
創新觀點37:三個方法說一句好話

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