劉恭甫-功夫老師 創新觀點

企業轉型三步驟:減、定、專:功夫創新觀點26

任何企業都適用的三步轉型思考法

最近遇到不少企業家問我,事業遇到瓶頸,應該如何轉型?以下三個步驟是我在引導企業家思考下一步常用的方法,共分成三個步驟:

第一步:下決心用減法

許多企業這個想做,那個也想做,換言之,每個都不想放棄,但是員工不好找,人才永遠不夠,只好不是自嘆人難找,不然就是永遠覺得資源不夠,其實最終的心魔就是「心太大」
所以轉型第一步,就是重新檢視現有產品線,透過以下兩個問題運用減法
1. 如果我只能選擇一半的產品線,我必須放棄那些產品?
2. 如果我只能選其中一個做到市場第一,會是哪一個產品?

第二步:重新定位

行銷常說的定位,學術名詞是STP,也就是切割市場,選擇市場,定位市場,我的白話文就是,如果市場是一塊蛋糕,那就「切一切,選一塊,吃下去」
所以轉型第二步,就是重新檢視現有市場,透過以下兩個問題重新定位
1. 有哪些需求尚未被滿足?
2. 我們的機會在哪裡?

第三步:走自己的路

通常需求尚未被滿足的利基市場,市場領導者通常無暇顧及,如果我們集中資源來攻佔這些市場,將可能擁有更高的利潤。
所以轉型第三步,就是聚焦於這些客戶,打造完全符合他們需求的產品,並且逐步建立在這個專業市場的地位,可透過以下兩個問題走自己的路
1.如何讓客戶了解我們是最專業的專家?
2.如何滿足甚至超越客戶需求?

結論是,企業轉型三步驟:減法、定位、專業。

〈功夫創新觀點〉26

〈功夫創新觀點〉目錄

創新觀點1:不懂其實很有力量
創新觀點2:第一句話的影響力
創新觀點3:多待一下
創新觀點4:先不要想答案
創新觀點5:第一次看見
創新觀點6:你的競爭對手要重新定義了
創新觀點7:不用抱怨,只要換個概念
創新觀點8:分析之後呢?
創新觀點9:無意才會產生創意
創新觀點10:沒有問題才是最大的問題
創新觀點11:先不想點子,先想問題
創新觀點12:看起來很多好點子,其實隱藏危機
創新觀點13:學會看見
創新觀點14:運用意識創造好點子
創新觀點15:搞錯了,點子就來了
創新觀點16:為什麼你會自然而然「關掉」觀察力?
創新觀點17:你不會改變一家自己什麼都知道的公司
創新觀點18:誘餌機制
創新觀點19:恐懼效應
創新觀點20:從眾迷思
創新觀點21:稀少現象
創新觀點22:量變產生質變
創新觀點23:讓老闆為你的提案買單
創新觀點24:沒人做過,你做?還是不做?
創新觀點25:每個人內心都有一個遊戲的DNA
創新觀點26:企業轉型三步驟:減、定、專
創新觀點27:每天為自己帶來好運的五個習慣
創新觀點28:從枕頭學到如何提高使用者體驗
創新觀點29:四個小改變鼓勵團隊創新的好方法
創新觀點30:舉一反三,你要這樣做
創新觀點31:從快用完了發現商機
創新觀點32:多寫作,而不只是閱讀
創新觀點33:跨界學靈感
創新觀點34:一場翻轉多數人否決的會議
創新觀點35:提高業績的三種數字思考法
創新觀點36:不要再說團隊沒創意,其實元兇就是你
創新觀點37:三個方法說一句好話

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