時尙服飾產業「加強提案能力 提高顧客佔有率」訓練課程


要如何才能夠讓客戶長期相信我們並與我們合作?要如何才能夠讓客戶提高向我們下單的比例?提案能力與提案成功率決定一切。

除了本次客戶的需求,我相信這也是大多數企業想問的問題,所以本次課程我鎖定在成功提案必備的5P,分為硬技巧(Planning, Packaging, Presentation)與軟技巧(People, People International),更特別針對這5P所需注意的魔鬼細節做說明與練習,以提高提案成功的機會。 
我對這班的學員印象很深刻,因為晚上下班後還能有超過60位同仁從公司移地到雙連教會8F演講廳,而且從課程開始做分組,學員們積極提出今晚想學習的技能看來,同仁真是個學習慾望強烈的一個學習型組織。 
課程要開始了,好戲上場~~ 我以自身「零下五度C的震撼教育」開場,分享親身征戰29國的提案經驗與心得。 
課程中鎖定在成功提案必備的5P以及所需注意的魔鬼細節做說明,希望學員能提高提案成功的機會。學員分組討論並分享向客戶提案的挑戰,講師輔以連鎖服飾品牌的多個案例向學員說明,如何以加強客戶的競爭優勢為提案切入的角度,讓客戶與我們達成雙贏。
以下幾點是學員的回饋: 
學習到提案的重點及邏輯思考
– 如何成功地向別人推銷自己的想法或產品,不錯
– 瞭解成功提案的重要5P
– 實際例子分享很不錯
– 學到做提案簡報的技巧、及容易遇到的問題
– 瞭解分析別人的價值/重點,以簡單明瞭方式表達(善用5P)

– 報告與思考是不同的方式,報告要先從結論講,訓練出自己簡潔表達出重點。

Leave a Comment

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *

Scroll to Top