要如何才能夠讓客戶長期相信我們並與我們合作？要如何才能夠讓客戶提高向我們下單的比例？提案能力與提案成功率決定一切。
除了本次客戶的需求，我相信這也是大多數企業想問的問題，所以本次課程我鎖定在成功提案必備的5P，分為硬技巧(Planning, Packaging, Presentation)與軟技巧(People, People International)，更特別針對這5P所需注意的魔鬼細節做說明與練習，以提高提案成功的機會。
我對這班的學員印象很深刻，因為晚上下班後還能有超過60位同仁從公司移地到雙連教會8F演講廳，而且從課程開始做分組，學員們積極提出今晚想學習的技能看來，同仁真是個學習慾望強烈的一個學習型組織。
課程要開始了，好戲上場~~ 我以自身「零下五度C的震撼教育」開場，分享親身征戰29國的提案經驗與心得。
課程中鎖定在成功提案必備的5P以及所需注意的魔鬼細節做說明，希望學員能提高提案成功的機會。學員分組討論並分享向客戶提案的挑戰，講師輔以連鎖服飾品牌的多個案例向學員說明，如何以加強客戶的競爭優勢為提案切入的角度，讓客戶與我們達成雙贏。
以下幾點是學員的回饋：
– 學習到提案的重點及邏輯思考
– 如何成功地向別人推銷自己的想法或產品，不錯
– 瞭解成功提案的重要5P
– 實際例子分享很不錯
– 學到做提案簡報的技巧、及容易遇到的問題
– 瞭解分析別人的價值/重點，以簡單明瞭方式表達(善用5P)
– 報告與思考是不同的方式，報告要先從結論講，訓練出自己簡潔表達出重點。
