上週在企業內訓時，學員中有位負責內部創新專案的PM，他課後問我：「老師，我覺得我的提案真的很有創意，可是老闆總是沒有興趣，是不是我不夠會說？」
我請他把提案簡單講一次給我聽。
他用了很多新穎的字眼：「我們想打造一個沉浸式互動體驗區，融合AI語音、沉浸式光影，創造全新的品牌互動。」
我聽完點點頭：「很炫，但你知道老闆最想聽什麼嗎？
他愣住的表情，讓我想到90%的提案者都犯的致命傷，我們總在展示「自己覺得很酷的發明」，而不是「客戶渴望的解法」。
當他重述提案時，我發現完全缺少三個關鍵要素：
1.老闆今晚睡不著的真實痛點（業績？成本？競爭對手？）
2.這個點子能具體轉化成多少數字（營收/效率/風險）
3.執行時不會爆雷的可行性路徑
他笑了：「原來我只講我自己覺得很酷的地方。」
我跟他說：「提案成功的關鍵，不是讓你滿意，而是讓聽的人看見他的需求、願景與風險管理。」
我跟他分享了一個「電梯簡報結構」小技巧：
每份提案中一定要有這三句話：
- 痛苦共鳴句：「我們發現經銷商在展會上無法有效篩選高潛力客戶」（用數據佐證）
- 價值轉譯句：「這套系統能讓每場展會多抓30%精準名單，預估提升Q3銷量15%」
- 安心承諾句：「下週就能用A門市做最小驗證，成本不到年度行銷預算3%」
後來他照這樣重新調整簡報，竟然成功說服了老闆批下預算，還笑著來跟我說：「老師，我終於學會提案不是說我想做什麼，而是讓老闆看見他想要什麼。」
當你不是站在自己出發，而是站在對方的立場構思，對方自然會聽得進去。
好的提案，不是說服別人，而是讓別人自己說服自己
