成長來自不需要產品的人,讓他們「想買」 | 功夫破框筆記 EP09

成長來自不需要產品的人,讓他們「想買」 | 功夫破框筆記 EP09

今天閱讀並思考了 JINS 眼鏡公司成功讓顧客「多買」一副眼鏡的行銷策略,

讓我對企業成長有了新的認識。

企業成長的關鍵在於打造新的「需求」,而不僅是打造新產品。

田中社長洞察到現代人面臨的「眼睛疲勞但又離不開螢幕」的痛點,

從原本「有度數」的客群,

進一步延伸到「無度數」但有預防保健需求的族群。

這個創新思維讓眼鏡從「矯正」工具轉化為「保健」產品,

成功打開新市場,達到市場規模的擴張,

也讓顧客願意「多買」一副眼鏡。

這讓我體會到,預防性的需求能夠開創龐大的市場。

開拓新市場的目標客群,可以從「不需要既有產品」的人群中尋找。

企業要成長,必須找到能真正引起消費者共鳴的問題,

將問題轉化為商機,跳脫將產品侷限在既有功能的框架,尋找新的可能性。

想要跳脫思維框架,企業領導者需要培養「由外而內」的思考模式,

亦即從消費者的角度出發,了解他們真正關心的問題和未被滿足的需求。

這個案例給我一個提醒:當面對瓶頸時,不必急著加快腳步,

反而該換個角度,問自己:「還有誰的需求沒有被看見?」

創新不是憑空出現,而是來自於對周遭環境敏銳的觀察與深刻的同理心。

保持觀察、保持提問,未來屬於那些願意重新定義問題的人。

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